Donde esta el negocio del vendedor

 Quien de ustedes se ha preguntado porque Pedro Maria si están vendiendo y yo no o eres de las personas que les han dado mucha información, sobre cómo vender ,que están confundidos sobre que hace o que no hacer, como me paso a mi cuando decidir aprender a programar macros en  Excel, sin lograr resultados , hasta que uno de mis mentores me dijo  felipe deja de estudiar cómo hacer macros en Excel hasta que no tengas un porque claro en el que  puedas aplicar lo que has aprendido, cosa que pensar y repensar varias veces hasta que lo aplique y logre mi propósito inicial de porque estudie como hace macros en Excel

Y esta es para mi una experiencia  que puedes trasladar, a ventas, si tratas de entender cuál es la diferencia sencilla duplicate entre un vendedor exitoso y otro que no lo es, como te lo comentare más adelante porque me imagino que tu buscar ser un vendedor exitoso

Bien antes de platicarles  sobre la diferencia  de cómo ven su actividad un  vendedor exitoso y otro que no es, quiero decir es para los que no me conocen que mi nombre es felipe de Jesus soy licenciado  en administration de empresas y me encanta elaborar este tipo de videos  que espero te ayuden a ti como lo han hecho com migo en esta profesión de ventas

Y la diferencia  fundamental para mi está en cómo ven su actividad, ya que el vendedor exitoso vende soluciones a cambio de una comisión.

Y la practica sencilla  para ser un mejor vendedor  que te propongo es que recuerdes a tus últimos 5 clientes que te compraron , escribas cual fue el problema emocional que les resolviste y  respondas si te sentiste exitoso y feliz por ello  independiente mente de las comisiones que devengaste, porque si no es así te sugiero ver el video sobre  como descubrir tu porque eres vendedor, dentro de este sitio web o elabores un plan de trabajo para duplicar tu éxito con tus otros prospectos.

Antes de terminar quiero invitarte a nuestro próximo webinario  sobre que diferencia a un vendedor exitoso de otro quo no lo es , el próximo 3 de septiembre a las 12 horas de Guadalajara, dando clic a la liga  que esta abajo, además de pedirte que me compartas tu opinión sobre si lo comentado puede aplicarse a tu realidad y que le falto, antes de compartirme con tus amigos en la red

http://practicasparasermejorvendedorhoy.com/

Vende mas aplicando tu porque elegiste ser vendedor

Vende mas aplicando tu porque elegiste ser vendedor.
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 En este video voy hablar sobre como descubrir tu porque elegiste ser vendedor y usar esa información para continuar en el medio en una forma más productiva dirigido a personas que ante el exceso de opiniones, a veces contradictorias, sobre cómo vender, esta desorientado o se pregunta porque no estoy logrando los resultados que esperaba, y busca hoy una alternativa se solución que pueda poner en practica sin necesidad de ser un experto o grandes inversiones, Te interesa

Y que creen, tome acción sobre la propuesta de mi mentor y lo que no logre en 3 meses lo realice en 15 días

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Y para quien me está viendo por primera vez quiero decirles que mi nombre es felipe de Jesus soy licenciado en administracion de empresas y me agrada compartir este tipo de videos destinados a compartirte herramientas que te permitirán mejorar tu productividad a través de prácticas sencillas. Basadas en 3 cosas

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1.- Elaborar tu propio concepto de venta para separar la paja del trigo respecto a tus actividades que te ayudan a lograr la venta, en mi caso mi concepto es

Que es la venta = Es la acción por el cual la persona A ayuda a la persona  B prospecto precalificado , con capacidad de compra y decisión, a concluir su proceso de compra, invirtiendo en la oferta de la persona A , su marca personal y empresa ahora, que sati

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2.- Ahora te voy a comentar la segunda actividad   toma una hoja traza una línea en medio y del lado izquierdo escribe lo que no quieres más como vendedor y del lado derecho lo que quieres disfrutar como vendedor.

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3.- Y por último quiero que hagas el siguiente ejercicio que no te levara más de 10 minutos

Graba en tu celular tu respuesta a estas dos preguntas

1.     Que hecho especifico paso en tu trabajo con otra persona que te hiso sentirte exitoso

o   Porque te sentiste bien

o   Porque es importante para ti lo que paso

2.- Que hecho especifico, paso con un familiar que te hiso sentirte exitoso

o   Porque te sentiste bien

o   Porque es importante para ti lo que paso

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Añadir leyenda

Ve el video que grabaste con tu respuesta y con la información que has recibido escribe en no más de tres líneas tu porque elegiste ser vendedor como yo lo realice para mi proyecto en Excel y aplícalo para decidir qué actividades de venta vas a seguiré realizando y cuáles no. De cuerdo a un plan de actividades que realizaras.
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Y antes de terminar te pido que escribas aquí abajo en que de lo comentado se aplica a tu realidad, que no se aplica a tu realidad, en que estás de acuerdo  y tomaras acción, junto con alguna sugerencia
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Por ultimo compártenos en la red y te esperamos la próxima semana con el tema de cualidades y errores de novatos en ventas

Que es la venta y mi productividad

Hoy voy a platicar sobre él porque muchos vendedores, pierden el rumbo sobre cómo lograr su éxito o por falta de rumbo se desmotivan de su trabajo, este se vuelve improductivo y terminan por abandonar cuando el éxito está a la vuelta de la esquina.

 Si te ha pasado cualquiera de las situaciones comentadas bienvenido, porque en este video te voy el primer paso para poder decir orgullosamente vendedor y lo disfrutes.

Pero antes de hablar de ese primer paso quiero decirles para los que no me conocen que mi nombre es felipe de Jesus  soy licenciando en administracion de empresas y al igual que tu he cometido errores en mi carrera de emprendedor vendedor, que me han costado tiempo, dinero y ventas no logradas. Situación que he empezado a revertir al aplicar mi respuesta a la siguiente pregunta , que me ha permitido  dejar de hacer muchas cosas que no me ayudan a lograr la venta.

Y la pregunta es ¿ Que es la  venta  para ti……..?

Por favor para el video y escríbela, como yo lo hecho no una sino varias veces en el año.

Y ahora que ya tienes tu respuesta te comparto mi idea de que es la venta = "Es la acción  por el cual la persona A  ayuda a la persona  B prospecto precalificado , con capacidad de compra y decisión, a concluir su proceso de compra, invirtiendo en la oferta de la persona A , su marca personal y empresa ahora,  para satisfacer una necesidad o deseo de la persona B "

Para terminar te pido que compares lo que escribiste contra lo que te he comentado y escribas tres cosas  que vas a poner en práctica sencillas y cotidianas, para orientar el rumbo de tus actividades de ventas a logro de tu visión

Igual si requieres más información  participa con nosotros en el webinario del próximo sábado 23 de julio a las 12 horas de Ciudad de México ,dando clic aqui http://bit.ly/2c1gI1S

  donde vamos a usar lo aquí comentado  para aplicar una práctica que te ayudara a descubrir porque eres vendedor y darle sentido para ti de tus actividades que realizas para lograr una venta

Se vale invitar a tus amigos en la red para que luego hagan entre ustedes la práctica que comentare.

Descubre que pasos basicos seguir para ser mejor vendedor

Se dice que el éxito deja huella por lo que si quieres ser un emprendedor vendedor exitoso hay que seguir la huella de quien ya tuvo éxito, por lo que pregunto, a ustedes , quién de los que me están viendo desea  prepararse para ser un mejor vendedor con prácticas sencillas duplicables, que le faciliten el manejo  como emprendedor de tu negocio para lograr su éxito

Sean bienvenidos todos aquellos que han dicho yo , porque en  este webinaro  conocerán la información que los guiara  a descubrir  el cómo ser mejores vendedores  y tener un negocio más productivo

 Para quien no me conoce mi nombre es felipe de Jesus soy licenciado en administracion, coordinador del proyecto prácticas para ser mejor vendedor hoy   y me gusta elaborar estos videos  destinados a ayudarte a descubrir en tu caso cual  es el camino para ser mejor vendedor y que no cometas los errores que yo he cometido

Bien Por favor toma lápiz y papel para que anotes tu respuesta, a las 3 cosas que voy a comentarte

Primero dime según  tu quien logra más ingresos , un médico general o un especialista doctorado en problemas cardiacos, Seguro  que me vas a decir que es obvio el especializada.  VERDAD ; por ello te  pido escribas tu respuesta a: ¿Qué estas tu haciendo para volverte un especialista?

·         Como tratas a tus clientes actitud y generación de confianza

o    Antes de vender defines el perfil de tu cliente ideal y sales a buscarlo

o    Preparas tus presentaciones en base a los beneficios que busca tu cliente

o    Vendes soluciones o producto

o    Como cuidas tu salud, estrés, presencia,

·         Si quieres vender algo a alguien, tienes que encontrar la manera de ser invitado al mundo de tu prospecto. Como un invitado esperado y bienvenido

En lugar de ser visto como alguien molesto que se está entrometiendo  en la vida de esta persona , ofreciendo algo que talvez ella e el  no están interesados en adquirir  dicha por mike dillar .

Segundo punto , como crees que el especialista logro su éxito, sostenido a través del tiempo, Espero tu respuesta………Seguro estudiando cosas relacionadas con su especialización y poniéndolas, con pequeñas acciones VERDAD. Por ello te pido escribas tu respuesta a : ¿A traves de que actividades te estas actualizando en temas relacionados con la administracion de tu negoció y marketing incluidas técnicas de venta?  

·         Cuantos libros has leído y de estos que ideas estas hoy aplicando

·         Técnicas de venta y cierre

·         Marketing tradicional y digital

Tercer punto, me puedes escribir tu respuesta, a como estas midiendo, el grado de éxito de todos tus colaboradores y procesos de tu empresa, para lograr el volumen de utilidades que les permitan logar la visión de tu proyecto emprendedor

·         Sabes quién es tu cliente ideal, donde esta y como comunicarle la información sobre como tu eres una solución a sus problemas

·         Lo que no se puede medir no se puede mejorar

·         Creación y reconocimiento por parte de tus clientes de tu marca personal

·         Que indicadores tangibles como intangibles  usas para mantener en la ruta del éxito tu negocio

·         Proceso de venta en cuando difusión de tu oferta y entrega de motivos para que te busque tu cliente, prospección, precalificación, seguimiento, venta y posventa

Para concluir te pido que elijas una o dos posiciones que has decidido implementar y que las pongas en práctica, sin esperar ser mejor desde la primeva vez, eso se va a dar con la práctica y que antes de dejar este video nos ayudes comentando tus puntos de vista sobre lo comentado aquí abajo, para que cuando nos compartas en la red con tus amigos, estos puedan aprender de tus comentarios.  Nos vemos la próxima semana

Como se prepara un emprendedor para ser un mejor vendedor

Hoy  te voy hablar de uno de los hábitos del emprendedor  que logra la venta de su proyecto, por lo que si eres un emprendedor que sabe el éxito de su proyecto depende del desarrollo de sus habilidades para logra la venta  del  mismo .

O quizás eres un emprendedor que lleva tiempo,  en su proyecto y no a logrado la venta del mismo en los volúmenes esperados

Bienvenidos porque si alguna de estas situaciones es t u caso estas en el lugar correcto, porque en este video te voy a comentar el primer paso de los 3 básicos, para superar lo comentado al inicio

Y antes de entrar en materia para los que no me conocen soy felipe de Jesus coordinador del proyecto prácticas para ser mejor vendedor hoy   y en este video tiene la intención de ayudarte a ser un mejor vendedor hoy.

Por cierto aprovecho para saludar a alejandro  quien el otro día por internet me preguntaba cómo ser mejor vendedor inmobiliario a quien espero  que este sea el primer paso para ser un mejor asesor inmobiliario

Enviado el saludo te pido que tomes lápiz y papel  para que escriba tu respuesta a la siguiente pregunta, que ha significado el primer paso para muchos vendedores éxitos, sin embargo escribir  la respuesta adecuada, les requirió de varios intentos y tomar acción para lograr lo que buscan, por ello invito a escribir tu primer respuesta ahora y tomes acción sobre las cosas que descubras que debes mejorar para vender mas.

"¿ Que estás haciendo hoy para mejorar tus habilidades personales como vendedor?"

 Por favor no sigas leyendo hasta que hayas escrito tu respuesta y la puedas comparar contra las siguientes tres ideas

1.- Como está tu humor cuando estas frente al cliente

2.- Como te estas vendiendo ante  tu cliente

3.- Conoces tu porque eres vendedor

4.- Como está tu capacidad para definir el perfil de  tu cliente ideal y salir a buscarlo

5.- Cuantos libros o artículos,  sobre ventas has leído el último mes y que pusiste en práctica de lo leído

Para más sobre este tema te invito al webinario el próximo  20/08/2016 a las 12 horas  dando clic en el link que está aquí abajo

Además de escribir tu punto de vista sobre que descubriste al escribir tu respuesta a la pregunta planteada. Nos vemos en el evento  dale clic aqui para asistir http://bit.ly/2bfvkr9

Mis actividades de marketing no me funcionan que hago

Quien de los que me están viendo ahora ha descubierto que ha dejado de ser la primera opción para invertir en su oferta de servicios de sus clientes y no entiende el porqué de ello o busca hoy ideas que al ponerlas en práctica le lleven a ser la primera opción de sus clientes compradores.

A ambos les digo bienvenidos, les aseguro que encontraran ideas que puedan aplicar, sin necesidad de ser un experto

 Mas antes de entrar en materia quiero presentarme para quien me ve por primera vez, mi nombre es felipe de Jesús hernandez, soy licenciado en administración y un apasionado de los temas de marketing y les ratifico la idea de que este post está pensado para ayudarlos a descubrir por qué en su caso de lo mencionado al principio

Y para que tu tiempo invertido en leer  este post sea más provechoso para ti te pido que tomes lápiz y papel y escribas tu respuesta a la siguiente pregunta

Todas mis actividades de  marketing , las uso solo para vender mis inventarios o servicios frente al cliente

Y compares tu respuesta con lo que pensaras después de terminar de leer este post

Bien, ahora te comento algo que a mí me ha costado tiempo y ventas perdidas, a través de este ejemplo:

Cuando has realizado ejercicios y estás cansado y deshidratado, que sacas, que es lo primero que te tomas, un agua rehidratante que el fabricante te ha vendido la idea previa que te serviría para después de haber hecho ejercicio, o un agua rehidratante desconocida.

Ahora respóndele a ti mismo porque no aplicar esto con tus clientes y escribe en el papel donde escribiste la respuesta a la pregunta inicial y escribe que acciones vas a tomar al respecto, para darle a tus clientes un motivo para comparte a ti y no a la competencia, además de elegir que inventario dejar de vender y sacar a remate

NOTA

Ahora que ya has definido que harás,  te invito a responder la pregunta de como vas a medir tu grado de exito

Antes de despedirme quiero saludar a Antonio Gonzales Ramirez que el otro día me preguntaba por internet como puedo ser un mejor asesor inmobiliario y decirle que espero que sus respuestas a las preguntas de este video le ayuden a dar un primer paso para ser un mejor asesor inmobiliario.

Porque establecer indicadores sobre mis actividades de marketing

Quien de los que me ven ahora opina que no tiene tiempo, para medir la evolución   de sus actividades de marketing, que con solo ver  su saldo en banco le basta y este no refleja los números que él  esperaba tener.

 Porque en este video de voy a compartir una práctica para ser mejor vendedor a partir de establecer indicadores  que te permitan tomar decisiones  sobre tus actividades de marketing.

Antes de entrar en materia quiero decirte que mi nombre es felipe de Jesus,   soy licenciado en administración de empresas , fanático de los temas de marketing y coordinador el proyecto de prácticas para ser mejor vendedor, que busca volverse un referente de consulta sobre prácticas  que te ayudaran a mejorar tus resultados en ventas, con la participación tuya y de quien quiera compartirnos alguna de sus prácticas de venta que ha usado independientemente de si le fueron de utilidad

 Y antes de hablar  del porque establecer indicadores sobre mis actividades de marketing  quiero compartirte mi concepto sobre este tema.

Para mí el marketing es la estructura sobre la que van a caminar todas las actividades, como emprendedor o  de mi empresa; para lograr la visitó o éxito que espero lograr  en forma tangible, a través del hecho de que el cliente pase a la caja, pague su producto, vuelva a resurtir lo  y me recomiende en su entorno

Antes de seguir quiero pedirte  que escribas en un  papel  una lista de las 5 actividades de tu  negocio que más te ayudan a lograr el éxito de tu  negocio y cuáles son los tres indicadores tangibles y no tangibles  que te ayudan a saber cómo tus actividades de marketing te ayudan a lograr el éxito de tu negocio.

Y por cierto  te invito a compartirnos con tus amigos en la red y para conocer practicas sencillas que te llevan a ser un vendedor mas productivo  da clic en la imagen de abajo

Riesgo de nos medir tus resultdos de marketing

Quien aquí es un emprendedor que sabe que el marketing es la herramienta que le permitirá llevar a su empresa al logro de su visión, sin embargo esto en su caso  está ausente y está hoy dispuesto a iniciar un camino que le permita superar esto , del cual hablare más adelante.

O eres un emprendedor que está por iniciar su proyecto y está buscando practicas sencillas que  le ayuden a evitar demoras en el éxito de la venta de su proyecto.

Bienvenido ambos, les aseguro que están en el lugar correcto como ustedes lo comprobaran más adelante,  ya que el propósito d este show es mostrarles una práctica sencilla que les ayudara a descubrir por ustedes mismos como ser mejores vendedores

Bien yo soy felipe de Jesus , licenciado en administracion de empresas, fanático de estudiar y practicar  los temas de marketing  para quienes no me conocen. Actual coordinador del proyecto de prácticas para ser mejor vendedor creado con la idea de que sea un fichero de consulta sobre aquellas prácticas que ocupas recordar y poner en práctica , que se te han olvidado.

Y en esta ocasión voy a comentar sobre los mitos del  de marketing derivados  de una interpretación no practica de lo que es el marketing.

 El cual yo lo entiendo como la herramienta  que permitirá que la empresa dentro de su entrono logre su visión. 

Por otra parte estoy convencido de que toda actividad de un emprendedor que no se puede medir no se puede mejorar.

Y para que tu mismo descubras si  esto aplica en tu caso  me puedes decir ahora cuales con los  5 indicadores  de situaciones ya seas tangibles o intangibles con los  que mides el comportamiento de tus actividades de marketing a tiempo de tomar acciones correctivas

Si no tienes una respuesta , no hay problema, lo que importa es que hoy los definas para tu caso y los pongas en practica

A manera de ejemplo:

• Me puedes decir cuantos clientes se han quejado de que no recibieron el servicio esperado, tanto de los vendedores , como del servicio ofrecido
• Cuantos vendedores conocen los benéficos de tu oferta de servicios
• Que cosas publicas en Internet que se duplican en lo que publicas en forma impresa
• Lo que publicas en Internet le permite a tus clientes comunicare con el vendedor que lo atiende
• Del 100 % de tu inventario que porcentaje es una solución para tu cliente ideal
• Como se reflejan tu valoes y vision de la empresa  en tus actividades de marketing y lo trasmiten a tu cliente todos tus colaboradores
• Como sabes que las actividades que debe realizar tu empresa, para entregar tu oferta de servios buscada por tu cliente, se están dando en tiempo y forma
• Cual es el grado de cumplimento del éxito de tus actividades.

  

 NOTA

1. Los Indicadores para medir el grado en que tus actividades de marketing te llevan a lograr tu éxito, varían de empresa a empresa, por lo que tu deberás elegir cuales verificar diario, cuales a la semana, cuales cada mes y los mas importante valorar si te sirven.
2. Por otra parte pregúntate, que actividades te están limitando el logro de tu éxito, como emprendedor y como vas a medir si las acciones que estas tomando te llevan a solucionar esto

Para mas datos dale clic a la imagen de abajo