Se dice que
si no preguntas no vendes.
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Pero como le hago, sin que parezca un interrogatorio
al cliente, mmm esto tiene una solución fácil
que puedes aplicar si quieres aumentar la proporción de clientes contactado en
ventas.
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Y te la voy
ja comentar más adelante en este video, con la finalidad de que tus
presentaciones logren mayor número de ventas
.
Pero antes
quiero que escriban yo Si hoy quieres evitar que su presentación de ventas termine
el sexto de basura por falta de información de su cliente.
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A los que no
contestaron les voy a pedir que escriban a mi
si se han topado con un vendedor que les habla de las maravillas de su producto,
pero no del como les sirve a ustedes y terminaron comprando a otro vendedor ,
me pueden escribir a mi si les ha pasado.
Bien ahora
comentó el primer paso para elegir la presentación adecuada para tu cliente
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Primer paso
elige 3 puntos y pregunta a tu cliente sobre cómo le afecta en el logro de sus resultados
la forma como actualmente cubre los mismos.
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Y escribe tres preguntas que le harás a tu cliente , para precalificar y saber porque te va a comprar pregunta , además de preguntar si está abierto a escuchar
y aplicar en su caso nuevas opciones para mejorar sus resultados, lo que te permitirá
precalificar a tu cliente.
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Segundo has
una presentación de tu oferta única de ventas en función de lo que ocupa tu
cliente para lograr mejores resultados y cierra la venta
