Historia de como vender mas al usar el cierre de ventas "que prefiere"

Estarás de acuerdo en que muchas ventas no se logran porque el vendedor no aplico el cierre de ventas adecuado, si lo aplico desconoce los beneficios y  errores en que se puede incurrir al usarlo

Por ello si quieres hoy  mejorar tus resultados en ventas al  aplicar tus cierres de ventas este post  es para vos

Que aprendí al estar visitando como cliente una juguetería, donde  me todo ver a un niño con sus papas  buscando el juguete, que debería elegir el niño .

Donde el pequeño estaba muy feliz de encontrarse en la tienda ante un mundo de juguetes, sin saber por cual decidirse por una parte  y por otra los papas pidiendo que eligiera un juguete rápido porque tenían que ir a una fiesta de su primo.

Que cambio su cara de miedo cuando un super vendedor se acerco y le pregunto al niño que te gustaría hacer con tu  nuevo juguete.

Este conforme le comentaba al vendedor lo que haría con el juégate, note que se IVA tranquilizando y se puso muy feliz cuando el vendedor  le mostro dos juguetes, con los que podría hacer lo que esperaba

Y el vendedor  le dijo  y puso en sus manos dos juguetes diferentes y le explico como cada uno lo ayudarían a lograr jugar como el quería y que no podría hacer.

 La respuesta del niño fue por el juguete mas caro, sin saber su precio hasta que junto con el vendedor y papas pasaron a la caja a pagar el juégate

Para terminar esta historia quiero pedirte que escribas ahora aquí abajo que habría pasado si el vendedor solo le hubiera preguntado al niño,  quieres verde o rojo tu juguete

Antes de despedirme te comento que  mi nombre es felipe de jesus y soy vender al igual que tu

https://www.facebook.com/practicasparasermejorvendedor/

3 motivos porque tu #cierredeventas por escases falla

Si te ha pasado que aplicas un cierre de ventas y esta falla. Bienvenido porque mas adelante te voy a contar, en este video mi opinión sobre las 3 razones de porque al aplicar el cierre de ventas por escases este falla.

Con la idea de que, si compartimos puntos de vista, esto te ayude a lograr mejores resultados la próxima vez que apliques el cierre de ventas por escasea.

Y para ello quiero que me digas si te ha pasado lo que ha mi con mis mentores

“ Felipe si quieres vender hoy apréndete muchos cierres de venta  y trata de aplicarlos”

Y sabes que cometí el error de hacerse caso a  mis mentores hasta que me canse de se un loro que repetía textualmente los diálogos de los cierres de venta, sin grandes resultados

Hasta que tome la decisión de dejar de repetir los textos de los cierres de venta y me puse a tratar de entender porque estaba fallando al aplicar el cierre de ventas por escases y descubrí 3 cosas que ahora te comparto

1.- Lo estaba usando antes de enamorar al cliente de mi oferta de servicio

2.- Lo estaba usando como un único cierre de ventas

3.- Lo estaba usando sin considerar como piensa mi cliente en su cerebro

Como yo quiero que esto te apoye a mejorar tus resultados de ventas, te voy a pedir que escribas en una hoja con tres columnas en la primera el nombre de tu cliente, en la segunda el numero de corresponda a la forma como estas  aplicando el cierre de ventas y en la tercera que vas a hacer al respecto.

Y durante los próximos ocho dias, antes de contactar a tus clientes le des una leída a lo que escribiste y descubras por ti mismo como han empezado a cambiar tus resultados al aplicar tus cierres de ventas

Para terminar te agradecer me compartas en tus redes, me regales un like , ademas de compartirnos tu punto de vista sobre este articulo.

Nos vemos en el próximo video

Vende mas al entender la a relación entre, #objecionesdeventa y #cierresdeventa

Sabias que muchos vendedores más de alguna vez hemos, por la prisa de vender, ignorado la relación entre nuestras #técnciasdeventa ,  que aplicamos al vender las #objecioenesdeventa que recibimos del cliente y como usamos nuestros #cierrresdeventa. perdemos ventas.

Por ello te invito a que continúes viendo este video, donde te voy a compartir mi punto de vista al respecto, con la idea de que descubras ideas que puedas aplicar en tu caso y mejorar tus resultados en ventas independientemente de tu oferta de venta

Bien antes de continuar quiero decirte que mi nombre es Felipe de Jesus y soy vendedor y que una vez visto el video, te voy a pedir que me regales un clic en me gusta y seguimiento lo que me permitirá compartir futuros videos relacionados con este tema, contigo. Ok

Antes de seguir te voy a compartir dos imágenes y que escribas aquí abajo, como le cerrarías la venta a cada uno.

Si tus respuestas son diferentes, te felicito porque habas descubierto por ti mismo la relación entre tus técnicas de venta, objeciones de tu cliente y cierre de ventas.

Una razón de porque no vendes lo que deseas vender

Estas abierto hoy a escuchar una razón de muchas, del porque hoy no logras vender lo que deseas y si descubres que esa razón es aplicable, en tu caso; te invito a poner en práctica,  las pequeñas acciones que descubrirás por ti mismo, para cambiar tu situación a partir de hoy

Continua viendo este video no sin antes tener a la mano una  hoja de papel y una pluma para que escribas la pregunta que te voy  a compartir,  junto con tu respuesta

Pero antes de seguir te voy a pedir que recuerdes cuantas veces en los últimos ocho dias. Pensaste en llamar a un cliente o prospecto y no lo realizaste, dejando por ello de realizar una venta.

O no pudiste cumplir con tu programa de actividades de ventas , porque te surgieron un montón de actividades emergentes que te consumieron tiempo y retrasaron  la realización  de tus actividades de ventas.

 Si te acordaste de algo por ahí, Perfecto porque esto creo que te hará más fácil descubrir como aplica en tu caso   la siguiente razón por la que no vendes  todo lo que deseas.

I N D E S I C I O N.

Pero antes de que empieces a listar un montón de razones de porque esto no aplica en tu caso, te voy a sugerir escribir en la hoja que te pedí tuvieras a la mano, escribe 5 momentos en los últimos 15 dias 

En que dejaste de hacer tus actividades de ventas , por un grado mínimo de indecisión  y a un lado de estos escribe que vas a hacer al respecto.

Ahora para terminar te pido escribas aquí abajo cuando vas a realizar el ejercicio propuesto y le des un Click a me gusta y seguimiento antes de compartirnos en la red. junto con tus comentarios

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